Deve-se escrever num tom que inspire confiança, mas sem intimidar ou seja sem linguagem demasiado técnica.
O Objetivo é descrever a história da empresa e serviços oferecidos.
Adequar a linguagem ao sector de negócio é muito importante, falar sobre a visão de uma empresa pode funcionar para uma start-up no sector das tecnologias, porém para uma padaria torna-se desajustado. A descrição deve mencionar o tipo de negócio onde atuam.
Não convém nas descrições existir um tom arrogante como por exemplo: Somos os melhores fornecedores do país desta área…, este tom transmite demasiado excesso de confiança. O Objetivo é descrever como pode ajudar o seu cliente a satisfazer as suas necessidades, ou seja, apresentar os seus argumentos de vendas.
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